Contexte

Dans le cadre du renforcement de ses équipes commerciales, la Société Générale Mauritanie/ Banque Internationale d’Investissement (BII) lance un appel à candidatures externes pour le poste de Chargé(e) d’affaires GE.

Finalité du poste

Assurer le développement, la gestion et la rentabilité d’un portefeuille de clients Grandes Entreprises et groupes Corporate ;

Etre l’interlocuteur bancaire de référence des dirigeants et directions financières, coordonner l’ensemble de la relation bancaire et garantir la maîtrise des risques dans le respect des règles prudentielles et de la stratégie de la banque.

Missions principales

• Gérer et développer un portefeuille de clients Grandes Entreprises et assurer une relation de haut niveau avec les dirigeants et directions financières/juridiques ;
• Identifier les enjeux stratégiques (financement, croissance externe, international, restructuration, transition énergétique) et déployer les plans de relation / de développement du PNB ;
• Proposer des solutions sur mesure : financements structurés, lignes de crédit, cash management, trade finance, couverture des risques, conseil en réglementation locale ;
• Coordonner les expertises internes (Risques, Salle des marchés, Cash management, Trade, Juridique, Conformité) et assurer la synergie avec la CLIPRI, les marchés PME et ONG ;
• Réaliser des analyses financières approfondies (comptes consolidés, business plans, stress tests) et monter/présenter les dossiers de crédit aux comités compétents ;
• Négocier les conditions financières, garanties et covenants ;
• Assurer le suivi des engagements et anticiper les risques ;
• Veiller au respect des exigences réglementaires (KYC, LCB‑FT, sanctions) et garantir la qualité / mise à jour des données clients et dossiers crédit.

Interfaces internes principales

• Direction Commerciale Entreprises (DCE) / Marché GE et CTC.
• Direction des Risques / Crédit ;
• Secrétariat Général (Juridique) ;
• Conformité (KYC/LCB‑FT) ;
• Cash Management ; Trade Finance ; Salle des marchés ;
• Back/Front offices concernés;
• CLIPRI ; marchés PME et ONG (synergies et coordination commerciale).

Profil recherché

• Résident(e) en Mauritanie ;
• Formation : Bac +5 (finance, banque, économie, école de commerce ou d’ingénieur – option finance) ;
• Expérience : 5 à 10 ans sur le marché des Grandes Entreprises et/ou en analyse crédit ;
• Excellente posture de conseil et crédibilité auprès d’interlocuteurs de haut niveau ;
• Sens commercial, capacité de négociation et pilotage transversal ;
• Rigueur et autonomie.

Compétences attendues

Compétences techniques

• Analyse financière avancée et lecture de comptes consolidés ;
• Maîtrise des produits de financement GE (crédit, structuration, garanties, covenants) et des solutions de transaction banking (cash management, trade finance) ;
• Connaissance approfondie de la réglementation bancaire et prudentielle ;
• Maîtrise du risque sur son périmètre ;
• Techniques d’entretien client, vente, négociation et prospection ;
• Maîtrise des outils bureautiques et applications métier ;
• Application stricte des règles et procédures : sécurité, conformité, lutte contre la fraude et le blanchiment, contrôle interne et surveillance permanente.

Savoir-faire

• Construire une stratégie de développement portefeuille et piloter le PNB ;
• Structurer, rédiger et défendre des dossiers de crédit complexes en comité ;
• Animer la coordination transverse entre experts internes et parties prenantes ;
• Conduire des négociations (prix, garanties, covenants) et sécuriser la rentabilité/risque.

Savoir-être

• Orientation résultats : planification, priorisation, respect des délais et engagement sur les objectifs ;
• Orientation clients : écoute active, suivi, résolution de problèmes et amélioration continue du service ;
• Coopération : travail en équipe, partage d’informations, gestion des désaccords et recherche de solutions communes ;
• Développement du capital humain : pédagogie, partage d’expertise et accompagnement des collègues.

Langues & Outils

• Une bonne maitrise de l’arabe, du français et/ou l’anglais ;
• Une bonne connaissance des applications bancaire ; CBS, CITRIX, WORD, EXCEL, POWER POINT

Indicateurs de performance

• Croissance du PNB et atteinte des objectifs budgétaires sur le portefeuille GE ;
• Développement du portefeuille : nouveaux clients/opportunités, taux de concrétisation, cross‑sell (cash, trade, couvertures) ;
• Qualité du risque : respect des limites, niveau d’incidents, suivi des engagements et anticipations (alertes) ;
• Performance de traitement : délais de montage et de présentation des dossiers crédit, qualité des dossiers (retours Risques/Comités) ;
• Conformité : taux de mise à jour KYC, complétude des dossiers, absence d’écarts majeurs (LCB‑FT/sanctions) ;
• Satisfaction client : retours qualitatifs et continuité de service.