RESPONSABLE MARCHÉ GRANDES ENTREPRISES (H/F)

CONTEXTE

Dans le cadre du remplacement du Responsable Marché Grandes Entreprises, la Banque Internationale d’Investissement recherche un(e) professionnel(le) confirmé(e) du Corporate Banking. Poste à forte visibilité et à impact direct sur la croissance de la Banque, cette fonction offre l’opportunité de piloter un portefeuille stratégique, de développer des relations de haut niveau avec les grands acteurs économiques et de contribuer activement à la performance commerciale, à la maîtrise des risques et à la qualité de service.

FINALITÉ DU POSTE

Piloter le développement, la rentabilité et la maîtrise des risques du portefeuille Grandes Entreprises de la Banque, définir et déployer la stratégie commerciale du marché, animer l’équipe dédiée et développer des relations durables avec les clients et prospects stratégiques.

MISSIONS PRINCIPALES

• Définir et déployer la stratégie commerciale du Marché Grandes Entreprises, en cohérence avec les orientations de la Direction Commerciale Entreprises et du Corporate Banking.

• Développer le portefeuille, accroître la part de marché et les revenus issus des financements, dépôts, commissions, Trade Finance, Cash Management, garanties et opérations de change.

• Animer et accompagner les Chargés de Clientèle Grandes Entreprises, fixer les priorités commerciales et veiller à la qualité de la relation avec les clients stratégiques.

• Piloter la rentabilité, la qualité du portefeuille et la maîtrise des risques, dans le respect des limites d’engagement, des exigences réglementaires et des règles de conformité.

ACTIVITÉS DÉTAILLÉES

• Identifier les secteurs, groupes, multinationales, entreprises publiques et acteurs stratégiques à fort potentiel ; structurer la prospection et convertir de nouvelles relations Corporate.

• Superviser les revues de portefeuille et visites clients ; identifier les besoins et construire une approche globale de la relation : crédits, flux, dépôts, garanties, change, Trade Finance et Cash Management.

• Suivre les engagements, les échéances et les événements affectant les clients ; anticiper les risques de perte de clientèle et coordonner les plans d’action nécessaires avec les fonctions Risques, Conformité et Opérations.

• Piloter les objectifs commerciaux et budgétaires du marché, suivre la rentabilité et la qualité de service, et représenter la Banque auprès des clients, institutions et partenaires relevant du segment Grandes Entreprises.

INTERFACES PRINCIPALES
Internes	Département Corporate Banking, DCE, Direction Générale, Risques, Conformité, Opérations, Contrôle de Gestion et autres directions de la Banque.
Externes	Clients Grandes Entreprises, grands groupes, multinationales, entreprises publiques, institutions locales/internationales et partenaires financiers.

PROFIL RECHERCHÉ

• Formation : Bac+5 en Finance, Banque, Gestion, Économie ou diplôme équivalent.

• Expérience : Au moins 4 ans en banque Corporate / Grandes Entreprises, avec une expérience en management d’équipe.

• Expertise métier : Analyse crédit et financement des entreprises, réglementation bancaire et KYC, Trade Finance, garanties, Cash Management et gestion des flux.

• Atouts : Bonne connaissance du tissu économique et des secteurs d’activité ; solide réseau auprès de dirigeants, CFO/Finance Directors, grands groupes, institutions et acteurs publics ; anglais professionnel fortement souhaité.

COMPÉTENCES ATTENDUES
Compétences techniques	Savoir-faire	Savoir-être
Offre bancaire Entreprises, analyse financière, crédit, réglementation/KYC	Construire des solutions Corporate, analyser les besoins et sécuriser les dossiers d’engagement	Orientation résultats, rigueur, sens du risque
Prospection, négociation, vente, Trade Finance, garanties, Cash Management	Développer le portefeuille, accroître les flux et revenus, conduire des négociations complexes	Orientation client, proactivité, prise de décision
Pilotage commercial, portefeuille GE, contrôle interne et surveillance permanente	Animer une équipe, prioriser l’action commerciale, suivre rentabilité, qualité et risques	Leadership, coopération, organisation

LANGUES & OUTILS

• Excellente maîtrise du français ; anglais professionnel fortement souhaité ; la maîtrise de l’arabe constitue un atout selon le portefeuille suivi.

• Bonne maîtrise des outils de pilotage commercial, d’analyse financière et de suivi de portefeuille, ainsi que des outils bureautiques usuels (Excel, PowerPoint, Word).

• Capacité à exploiter efficacement les applications bancaires et à s’adapter aux procédures, outils internes et dispositifs de contrôle de la Banque.

INDICATEURS DE PERFORMANCE

• Croissance du portefeuille Grandes Entreprises, conquête de nouveaux clients et progression de la part de marché.

• Atteinte des objectifs de PNB/revenus, dépôts, crédits, flux domiciliés, Trade Finance, Cash Management et opérations de change.

• Qualité et rentabilité du portefeuille, respect des limites d’engagement, maîtrise des risques et conformité des dossiers.

• Qualité de service, satisfaction des clients stratégiques, régularité des revues/visites et performance collective de l’équipe.

CRITÈRES DE CANDIDATURE

• Répondre aux exigences de formation et d’expérience du poste, notamment en banque Corporate / Grandes Entreprises.

• Démontrer des réalisations concrètes en développement commercial, gestion de portefeuille, financement d’entreprises et maîtrise des risques.

• Disposer d’une expérience en management et d’une capacité à interagir avec des décideurs de haut niveau et des clients stratégiques.

• Un réseau actif auprès des grands acteurs économiques et un anglais professionnel constitueront des atouts différenciants.

PROCESSUS DE SÉLECTION

• Présélection des candidatures sur la base de l’adéquation au profil et des réalisations démontrées.

• Entretien RH et panel métier/management.

• Étude de cas ou mise en situation commerciale/crédit, le cas échéant.

• Validation finale selon les procédures de la Banque.

MODALITÉS DE CANDIDATURE

Les candidat(e)s intéressé(e)s sont invité(e)s à transmettre :

• Un CV à jour mettant en évidence l’expérience Corporate, les portefeuilles gérés et les principales réalisations commerciales ;

• Une lettre de motivation concise précisant votre intérêt pour le poste et votre contribution potentielle au développement du Marché Grandes Entreprises.

Canal d’envoi	recrutement@b2i.mr
Objet	Candidature Responsable Marché GE
Date limite	12 octobre 2026

NB : Les candidatures seront traitées avec confidentialité. Seuls les profils présélectionnés seront contactés. Les candidats pourront être soumis à une étude de cas ou à une mise en situation commerciale/crédit.